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文化高地上的商業奇跡

“幾何書店現象”透視
來源:西海都市報作者:李皓 楊連德編輯:趙文莉發布時間:2020-08-05 查看數0

“我所做的,不過是搭了一座文化澡堂?!睅缀挝幕l展有限公司董事長林耕先生這樣說?!皟蓚€大師的對話誕生不了文明,我理解的文明應該是‘天橋把式’們的創造?!彼a充道。

這是一場有關城市文化和商業理念的對話,地點就在西寧市幾何書店旁的咖啡店里,這家咖啡店是幾何書店的“配套產業”。

2017年4月,占地10070平方米的幾何書店落戶西寧市海湖新區,這是一家有著高檔裝修和幽雅環境的大型綜合類書店。幾何書店一開業便引起了西寧市民的廣泛關注,據統計,幾何書店開業的一星期內,每天接待的顧客達到了五萬余人。

出人意料的是,此后幾年,幾何書店不僅熱度不減,還成為了西寧市民的網紅打卡地以及西寧市的城市地標。林耕透露,去年,幾何書店的營業額超過兩千萬元,除了教輔外的各類書籍,其他書籍的銷售量份額占據了西寧圖書市場的近一半。與此同時,幾何書店在成都、拉薩等地都開設了分店,預計今年年底,幾何書店在全國各地的分店將達到26家。

業內人士表示,幾何書店的成功不僅是一種文化現象,同時也是一種商業奇跡,甚至有人將幾何書店的成功稱之為“幾何書店現象”。

讓書店成為城市的公共資源

從高原走向全國,幾何書店創造的奇跡之所以引發關注,與它所處的市場環境有關。

十余年來,網絡物流的高速發展,對于實體經濟造成了巨大的沖擊,當當、亞馬遜、京東、淘寶等購物網站對圖書市場的介入,使得不少實體書店面臨經營危機,中國圖書實體銷售進入了薄利甚至是無利的時代。

2017年2月,深圳。中國某知名連鎖書店負責人在接受本報記者采訪時表示,因為網絡銷售的沖擊,中國的大部分實體書店將難堪重負。

也就是在這一年,幾何書店逆襲“出世”。對于“逆襲”一說,林耕并不贊同。他說,互聯網帶來的只是購物方式的便捷,無法從根本上改變人們的文化需求。

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林耕(右)向作家馬伯鏞(中)、演員趙子琪介紹“時光書館”的藏書。

林耕向讀者推薦了一本書——《城市的勝利》。他說,當代城市大體有資源共享、文化交流等幾大功能,而他最看重的就是文化交流。

“人是群居動物,交流是人的本能,而幾何書店就是為市民提供了一個交流的空間?!绷指f。

交流的形式很多,其中就包括人與環境的互動。

幾何書店自開業以來,舉辦了數百場諸如講座和新書分享之類的文化活動。

“書店辦講座和分享會的內容五花八門,涉及環保、商業、藝術等多個種類,這也實現了幾何書店創辦時‘給市民提供一個交流平臺’的初衷?!?/p>

在林耕看來,書店就是市民的公共資源,良好的城市環境使得這樣的熱望成為了現實。

一種“另類”的經營理念

事實上,舉辦各類文化活動,僅僅是幾何書店“給市民提供一個交流平臺”這一初衷最表象的體現,當我們進入到幾何書店經營理念的縱深處,觸摸到幾何書店營銷模式的中樞神經時,才能真正感知到幾何書店經營理念的獨到之處。

2020年7月29日九點半,離幾何書店開門營業還有半個小時,書店門口排隊的讀者已經有數十位。林耕介紹,他們中的大部分人并不是來購書的,而是來幾何書店讀書的學生。

同一天,當代藝術家丁一軍先生正在幾何書店舉辦個人畫展,讀書的學子和看畫展的游客各得其所、互不干擾。

在很多人看來,來幾何書店享受幽雅環境和高顏值的青年學生與看畫展的市民,并不是給書店帶來財源的最大金主,他們是否能成為幾何書店的潛在購買力值得商榷,林耕對此提出了不同的看法。

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“任何一種商業行為都會歸結到文化交流上?!绷指f,“人來了有可能產生消費,只不過這需要用時間去考量,消費習慣需要時間去培養?!?/p>

在林耕看來,社會的需求,才是企業盈利的保障?!艾F在各家書店賣的書大體一樣,你再去吆喝我的書有多好,是毫無意義的,我所能做的就是為讀者提供一個好的購物環境,從這個意義上來說,幾何書店便不再是一家簡單意義上的書店,它其實是一個文化交流和文化消費的空間?!?/p>

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本版圖片均由幾何書店提供

林耕說自己為讀者推薦的那本名叫《城市的勝利》的書,就是他在網上購買的,像他這樣習慣在網上購書的愛書人,如今已不是少數,而林耕并不擔心幾何書店無生意可做。

林耕說:“在幾何書店這個文化空間中,人的消費欲望,是一個自然生發的過程?!笔聦嵣?,因為“文化平臺”自身的魅力,幾何書店開業以來已經“圈了很多鐵粉”,他們成為了幾何書店最有利的經營支撐。

“這是轉變觀念創造的奇跡?!绷指f。

城市性格是成功的基礎

有一個現象引起了記者的關注,幾何書店的誕生并不在人口眾多、經濟發展基礎相對雄厚的東部省份,而是誕生在了西寧這樣一座經濟相對滯后的“偏遠”城市,這是否意味著幾何書店的成功與運營資本并沒有太大的關系?

“當然不是這樣,但是運營成本并不是幾何書店成功的決定因素?!绷指f。

林耕的話題回到了城市的文化上。在他看來,西寧自古都是一座具有高度開放意識的城市,他用“融”字概括了西寧的性格。

“西寧從古代就是一座移民城市,五湖四海的人來到西寧,帶來了不同的信息,這些信息的不斷輸入,使得西寧人自覺養成了務實開放的性格,他們很容易能接受新鮮的事物?!绷指f,“但是,西寧最缺少的是對厚重的文化脈絡的梳理和整理?!?/p>

文化塑造了一座城市的性格,幾何書店所能做的就是將當代經營理念與傳統的城市性格相互融合?!斑@是青海人自信的體現?!绷指f。

文化創意延伸了發展鏈條

熟悉幾何書店的人都知道,與傳統書店相比,幾何書店還有一個最大的特點就是將一些文創項目,引入到了書店的經營之中。

林耕說,在去年的營業額中,有一半來自這些文創項目。

幾何書店文創項目的設置,非常重視市民的參與性。

市民王女士是幾何書店的???,她說自己很喜歡幾何書店提供的陶藝制作項目,制作陶藝的參與感,就是一種難能可貴的文化享受。

這幾年唐卡的價位居高不下,“這是由于唐卡特殊的制作工藝和原材料決定的?!绷指f。

可是幾何書店仍然將唐卡藝人請到書店。

“是因為唐卡藝人可以借助書店的平臺,向更多的人普及唐卡知識,盈利倒在其次?!绷指f。

讓文創項目參與到書店經營,擴大了幾何書店的文化外延,并促進了書店的品牌效益和經濟增長。

“幾何墨水”是幾何書店今年推出的一款飲料,開發這種飲料,源于林耕對幾何書店日后發展的設計。

“我一直想將青海的特產與幾何書店這個品牌聯系起來?!绷指f,“有一次,我將想生產以幾何書店命名的黑枸杞飲料的想法給朋友說了,他們都說我做不成,因為黑枸杞富含花青素,花青素時間一長就會變顏色?!?/p>

為了解決這個難題,林耕邀請設計團隊,開始了艱難的探索。他們將黑枸杞磨成的粉末放在特制的瓶蓋里,當飲用者擰開瓶蓋時,粉末便會掉落在瓶中的礦泉水中,粉末溶解的過程中,會產生酷似墨水融入水中的暈染狀態,“幾何墨水”因此命名。

“下一步,‘幾何墨水’將全面上市,幾何書店的品牌效應會進一步擴大?!绷指f,創意使得幾何書店的品牌效益進一步增強。

“我們還準備推出裝在類似油畫顏料管里的蜂蜜,以解決消費者食用蜂蜜時的不便?!绷指f。

林耕自稱,幾何書店就是一家“民營文化館”,在這里,文化成為了每個人都能感知到,并且消費得起的東西。

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